3D肉蒲团

记者丨韩璐   裁剪丨谭璐

宁波巨贾马建荣，生意大好。

他手抓耐克、优衣库等大牌的代工业务，其实控的申洲国际，1-6 月营收约 130 亿元，净利润 30 亿元，大涨近四成，创下新高。

国庆前后，申洲国际的市值，一度重返千亿港元。马本东说念主以超 400 亿身家，位列胡润 2024 大家富豪榜。

马建荣将事迹增长，归因于全体产能应用率的提高和国际新工场的范畴扩大，后果不息提高。

值得防护的是，马在国际布局了有余的产能，国际的钞票占比也曾过半。

加码国际

"（申洲）转向东南亚也曾好多年了。"

一位外资畅通品牌从业者向记者暗意，从简资本是很大的研讨，"在不同市集都有供应商，不错裁汰产物录用周期。"

以柬埔寨为例，字据当地最新王法，制衣、制鞋、旅行用品行业工东说念主，最低薪资为每月 208 好意思元，折合东说念主民币不到 1500 元。

一位柬埔寨华东说念主告诉记者，208 好意思元是最低尺度，加上补贴和加班费后，不时月薪为 300-400 好意思元，旺季高达 500 好意思元。

比较之下，国内的东说念主力资本至少翻倍。

一位国内服装厂顾惜东说念主对《21CBR》记者暗意，工东说念主的平均月薪约 7000-8000 元，计件制下，最高可达万元，算上奖金福利会更高。

东南亚成为代工场降本的好弃取，又不啻于此。

"就鞋服来说，中国供应链的后果和质地是大家第一的。"

申洲国际的又名国内客户告诉记者，把部分出口的供应链成就在国际，可避让风险。

"产物要干涉好意思国市集，从中国发货到好意思国海关，可能会被扣下。中国企业作念大家供应链，避让贸易风险。"

对马建荣来说，要吃好代工的饭，例必端好国际的碗。

7 月末，他作念了一次东说念主事转化，两位实施董事黄关林、马柔柔，齐被任命为总裁兼联席 CEO，前者顾惜运营业务，后者顾惜国际拓展。

字据公告，黄关林是申洲国际董事长马建荣的妹夫，领有跨越 36 年的纺织品行业训戒。他于 1989 年加入申洲，2005 年 4 月以来担任总司理，顾惜行销及分娩筹商。

马柔柔是马建荣的堂兄，本年 64 岁，在纺织业领有逾 47 年训戒，2002 年 5 月以来担任申洲副总司理。

举贤不避亲，这家大家最大的纺织品分娩企业，加速出海方法。

订单加多

2023 年，西洋畅通类产物需求下落，马建荣的代工收入同比下落一成。

本年，客户们的生意冷静收复，其接到的订单变多了。

上半年，他的传统大客户中，优衣库订单收入增长三成达 34 亿元，阿迪达斯订单收入增长超两成达 23.3 亿元。唯有耐克的订单收入下滑 6.5%，为 32.4 亿元。

马建荣在新客户的开发上，势头强盛。

中信建投瞻望，其新客户中，安踏、李宁、特步的营收保持双位数增长，悉数占比 11.2%。2022 岁首始调和的 Lululemon，增长约六成。

上半年，马建荣还签下了新客户 Lacoste（法国鳄鱼）。

马建荣很早就把代工产业滚动到东南亚。2005 年在柬埔寨的第一家工场投产，2013 年至 2019 年，又络续在越南和柬埔寨设厂。

刻下，申洲在大家领有约 10 万名职工。其中，柬埔寨职工约 18000 东说念主，还有一个瞻望约 1.2 万工东说念主的新工场正在缔造，瞻望到 2025 年局部投产。

开首：聚积

7 月，马建荣又出资 5000 万好意思元，收购了越南西宁省新工场，瞻望可将原有面料产能由每天 400 吨提高至 600 吨。

"成心于国际弃取新的国度进行产业布局。"马建荣在半年报自大。印尼或将成为下一站，刻下正在选址磋议中。

旧年，申洲国际国际工场的裁缝产出占比达到 53%，国际职工数目占比高潮到 57%。

限定 6 月，马建荣的非流动钞票约 130 亿元，越南和柬埔寨的钞票悉数达 67.73 亿元，占比过半。

"这并非‘搬家’，而是加速转型，汰劣存优。"马建荣专门否定过搬离传言，解释说，国内与国际的布局，利于巩固供应链。

比如，2020 年春节时期，中国供应链吃紧，他赶快顶住 400 多名企业主干飞往东南亚，安排订单滚动。

2021 年，德尔塔病毒在越南淡漠，中国工场就实时补上产能。

一花独放

与印象中的低端、薄利不同，马建荣的代工场，毛利率和净利率离别跨越了 29% 和 19%。

事实上，耐克自己的净利率都不到 10%。

一家代工场的盈利才调，跨越了品牌方，这与申洲国际的生意花样关联。

申洲国际由马建荣的父亲于 1988 年创立，业务不局限在利润浅近的纯代工（OEM），而是纵向作念"一条龙"的 ODM 就业。

公司买通了从一根棉纱到一件裁缝的全产业链，我方织造面料、染整、印绣、剪裁缝制裁缝，一手抓品性，一手抓后果。

"优秀的供应商会和咱们整个共创，从操办到面料，两边调和，会取得更高的溢价。"一位国内品牌客户向记者暗意。

比如，耐克真挚跑鞋的 Flyknit 材料，优衣库知名的 AIRism 面料，都是品牌与申洲国际共同研发的。

服装行业具有光显的季节性特征，订单范畴上来后，交货时候越短，越受大品牌嗜好。

国际服装 OEM 企业的交货期参考尺度为 30 天，而申洲宁波工场最快不错 15 天录用，比国际尺度快了一倍。

马建荣将各个工序时事安排在团结个工业园区，减少了配货时候，也提高了面料使用率和产物良品率。

他还为品牌建立专用工场，一站式完成通盘时事，保证分娩的独处性和守秘性。

2005 年以来，马建荣将半数利润用于引进和研发劝诱，投资数十亿元对分娩线进行数智化改良，简化职工的操作过程。

比如，一说念拉链工序，曩昔新职工要花两三个月才能熟练掌抓，当今借助模块化时期，数天就能成为熟手。

本年以来，马建荣还启动了两批"青苗计较"，弃取高档院校优秀东说念主才，促进自动化、数智化在产业链中的应用。

"国内的分娩处理相对闇练，在国际，一般工东说念主在当地招募，处理层由集团外派，更需要高精尖东说念主才。"上述品牌方暗意。

在服装代工界限挣到高利润，这位宁波巨贾，形象解说了专科的力量。

图片开首：申洲国际3D肉蒲团，除标注外